Lær at skrive effektive salgspitches med tips og skabeloner. Et stærkt pitch hjælper dig med at skille dig ud, opbygge tillid og overtale kunder. Udforsk formater til e-mails, sociale medier og mere, og forstå vigtige elementer som personalisering og opfordringer til handling.
Salgspitches kan være vanskelige at få helt rigtige. Du vil gøre et godt indtryk på dine potentielle kunder, men du vil heller ikke virke for påtrængende eller aggressiv.
I dette indlæg vil vi gennemgå god praksis for at skrive effektive salgspitches og give skabeloner, som du kan bruge som vejledning, når du opretter dine egne.
Så uanset om du lige er begyndt inden for salg eller leder efter måder at forbedre dine nuværende salgspitch-idéer, læs videre for nogle nyttige råd.
Et salgspitch er en af de mest effektive metoder til at nå potentielle kunder og promovere dit produkt eller din tjeneste. Når det gøres korrekt, kan en stærk præsentation være et kraftfuldt værktøj, der hjælper dig med at lukke handler og booste din virksomhed.
Et velskrevet og leveret salgspitch vil hjælpe dig med at skille dig ud fra konkurrencen, præsentere dine tilbud i det bedste lys, opbygge tillid og troværdighed med potentielle kunder og overtale dem til at handle.
Hvis du tænker på at lave et forretningsforslag, et ansigt-til-ansigt møde i en fysisk butik eller et telefonopkald, kan det komme til at falde dig ind. Men udvid til e-mails, sociale medier-beskeder eller endda videoer/webinarer.
Titlen afhænger af det format, du bruger, og typerne af pitches. For eksempel, hvis du sender et e-mail-salgspitch, er emnelinjen din titel, og den kan indeholde en hook for at tiltrække dit prospect.
På den anden side vil et salgspitch, der leveres personligt, være titlet til din reference.
Titlen skal være klar og præcis, så dine potentielle kunder ved, hvad pitchet handler om. Den skal også være opmærksomhedsfangst for at overtale modtageren eller brugeren til at åbne (hvis relevant) og læse/se/lytte til dit pitch.
Nogle flere nyttige tips omfatter:
Målet med et salgspitch er at få prospektets opmærksomhed og opmuntre dem til at finde ud af mere om dit tilbud. Et godt salgspitch skal pirre en potentiel kundes nysgerrighed og formidle klar værdi til dem, så nogle gange er mindre mere, og at komme hurtigt til pointen er den vigtigste faktor.
Det kræver øvelse og færdighed at lære at skabe og levere et forretningsforslag, der vil resonere med dit målpublikum og overtale dem til at handle.
Der er nogle få trin at følge, som vil gøre det enkelt at skrive det perfekte salgspitch, uanset typen:
Der er nogle få elementer, du skal inkludere i et vellykket pitch:
Hej [Modtagers navn],
Jeg er [Dit navn] fra [Virksomhedsnavn]. Jeg kontakter dig, fordi vi tilbyder en [produkt/tjeneste], som jeg tror kunne være perfekt for dig.
Vores [Produkt/Tjeneste navn] er en [Beskrivelse], og det kan hjælpe dig takket være dets [Liste over fordele]. Dette kan være til stor hjælp med at løse [Smertepunkt], som mange af vores eksisterende kunder har oplevet.
Hvis du er interesseret i at lære mere, ville jeg være glad for at sende yderligere information eller arrangere et tidspunkt for at give dig en demo. Men jeg ville gerne lade dig vide, at jeg i øjeblikket kan tilbyde det til dig til specialprisen på $[X pr. måned/år/for et engangsköb], så længe du køber før [Dato].
Tak for din tid, og jeg ville være glad for at besvare eventuelle spørgsmål, du måtte have.
Med venlig hilsen, [Dit navn]
Hej [Modtagers navn],
Hvis du er som de fleste af vores kunder, leder du sandsynligvis efter måder at [Smertepunkt]. Heldigvis har vi nogle fantastiske løsninger, der kan hjælpe dig.
Her er [X] måder at løse [Smertepunkt]:
Se venligst på vores hjemmeside [URL], hvor du kan finde yderligere information.
Med venlig hilsen, [Dit navn]
P.S. Hvis du har spørgsmål, er du velkommen til at sende mig en e-mail på [E-mail-adresse], og jeg ville være mere end glad for at besvare eventuelle tvivl, du måtte have.
Hej,
[Virksomhedsnavn] kan tilbyde [Fordele] for dig.
Kom tilbage til mig, og jeg ville elske at fortælle dig mere.
Med venlig hilsen, [Dit navn]
Kære investor,
Jeg er begejstret for at dele min seneste startup med dig. Vores mission er [Mission]. Vi søger i øjeblikket $[X] i finansiering for at hjælpe os med at skalere vores operationer. Til gengæld for din investering vil du modtage [Y]% egenkapital i virksomheden.
Vi har et stærkt team af [Industri]-eksperter, der er dedikeret til [Mission]. Vi har for nylig haft succes med [Præstationer].
Vi mener, at nu er det perfekte tidspunkt at investere i vores virksomhed. Med din hjælp kan vi gøre en positiv forskel i verden.
Tak for din tid og overvejelse. Hvis du gerne vil diskutere denne mulighed yderligere, skal du ikke tøve med at kontakte mig på [E-mail-adresse], og jeg ville være glad for at chatte med dig.
Med venlig hilsen, [Dit navn]
Hej [Modtagers navn],
Leder du efter en måde at [Mål]? Hvis ja, så har jeg den perfekte løsning til dig.
Mit navn er [Dit navn], og jeg er [Stilling] hos [Virksomhedsnavn]. Vi er en [Virksomhedstype], der specialiserer sig i [Specialitet]. Det, der gør os anderledes end andre virksomheder i vores industri, er [Unikt salgspunkt].
Vi har et team af højt kvalificerede og erfarne fagfolk, der er passionerede omkring at hjælpe vores klienter med at opnå deres mål. Til dato har vi hjulpet [X] klienter med at opnå [Præstationer].
Hvis du ville være interesseret i at tale yderligere om et potentielt samarbejde, arrangerer vi et møde på et tidspunkt, der passer dig.
Taler snart, [Dit navn]
Hej [Modtagers navn],
Jeg er [Dit navn] fra [Virksomhedsnavn]. Jeg var ved at browse på [Twitter/LinkedIn/osv.] og kom over din profil.
Efter at have læst din biografi, tænkte jeg, at du måske ville være interesseret i vores [Produkt/Tjeneste]. Det er en fantastisk løsning på [Smertepunkt] takket være dets [Fordele].
Lad mig venligst vide, hvis du gerne vil lære mere om det, og vi kunne arrangere et tidspunkt at chatte. Tak for din tid og ha’ en fantastisk dag,
[Dit navn]
Hej, [Fornavn]!
Tak fordi du svarede, mit navn er [Dit navn], og jeg er [Stilling] hos [Virksomhedsnavn]. Grunden til mit opkald i dag er, at vi tilbyder en [Produkt/Tjeneste], som jeg tror ville være perfekt for dig og dit team.
Jeg forstår, hvor optaget du er, så jeg giver dig bare et hurtigt overblik over det, vi tilbyder. Vores [Produkt/Tjeneste] hjælper vores kunder med at overvinde et almindeligt problem, som de står over for, nemlig [Smertepunkt].
Dette skyldes, at det er [Beskrivelse], med funktionaliteter såsom [Funktioner].
Jeg ville være mere end glad for at sende yderligere detaljer via e-mail for at arrangere et tidspunkt for en demonstration, hvis du er interesseret.
Mange tak igen for din tid,
[Dit navn]
Salgspitches er et af de vigtigste værktøjer i en sælgers arsenal. De kan gøre eller bryde en handel, så de skal gøres korrekt.
Ved at følge tipsene og god praksis og skabe det bedste salgsskript for en given situation tilpasset hver af dine forskellige prospects individuelle behov, kan du være sikker på, at du næste gang vil levere et vellykket pitch.
Den første fejl kan være at bruge alt for velkendte hilsener såsom 'Hvordan gik det dig i weekenden?', hvilket kan skræmme prospektet væk med det samme, hvis I ikke har mødt hinanden før. En anden fejl er at bruge for mange 'jeg'-udsagn, da tid brugt på at tale om dig selv i stedet for dit tilbud generelt er spildt.
Nogle faktorer, der vil påvirke en kundes parathed til at købe, omfatter deres behov eller ønske om produktet eller tjenesten, deres tilgængelighed af midler, situationens hastighed (f.eks. et tidsbegrænset tilbud) og deres følelser over for både det sælgende selskab og dig som den person, der pitcher.
Hvis din besked er for generisk, kan den mislykkes som et vellykket salgspitch. Så hvis det kunne leveres til ethvert prospect, er det næsten helt sikkert ikke tilstrækkeligt skræddersyet til det, du i øjeblikket leverer det til. Omvendt kan overkomplicerede forklaringer af produktfunktioner eller muligheder under prospekteringsfasen også skræmme potentielle kunder væk, som endnu ikke er klar til at diskutere detaljerne i din løsning.
Det vigtigste at undgå er at give løfter, som du ikke kan holde, da det vil reducere virkningen af dit salgspitch, fordi dine prospects til sidst vil blive skuffet over dit tilbud, hvis de går videre til at starte købsprocessen. Det er bedre at være realistisk omkring dine produkter/tjenester fra starten og lade deres styrker (samt eventuelle svagheder for troværdighed) tale for sig selv.
Pitchet er afgørende for at holde dit publikums opmærksomhed og holde dem engageret hele vejen igennem. Fortæl kundehistorier, der er relevante for dit produkt eller din tjeneste. Overvej dit kropssprog og tonegang, da du gerne vil virke sikker og entusiastisk, men ikke arrogant eller påtrængende. Prøv at opbygge rapport med dit publikum og få dem til at føle sig komfortable, før du prøver at lukke handlen.
Tak dit publikum for deres tid og for at have lyttet til din salgspræsentation, lad dem vide, at du vil følge op med dem snart, opsummer hovedpunkterne i din præsentation (dvs. minde dem om fordelene ved at bruge dit produkt eller din tjeneste), og stil åbne spørgsmål. Afslut med at bede den potentielle klient om en forpligtelse, som blot kunne være at tilmelde sig et abonnement eller acceptere et fremtidigt møde i stedet for at foretage et øjeblikkeligt køb.
Normalt efter at du allerede har etableret et tillidsforhold og lært prospektets behov at kende. Det er vigtigt at opbygge troværdighed og rapport før et pitch, hvis muligt, så lytteren er mere tilbøjelig til at være modtagelig over for din besked. Overvej, om prospektet allerede er bekendt med det, du tilbyder, eller om de overhovedet er interesseret i at foretage et køb.
Dette kunne være tilfældet med et elevator pitch, som du ville levere til nogen, du møder på f.eks. en konference, før du følger op med en e-mail. Et elevator pitch er et meget kort salgspitch, der leveres under en elevatorkørsel fra en etage til en anden, i hvilket tilfælde din præsentation skal være præcis og engagerende nok til at holde lytterens opmærksomhed i den korte tid.
Nogle pitches kan være mere aggressive, mens andre er mere subtile, og nogle fokuserer på produktfunktioner, mens andre ser på fordelene for kundebasen. I alle tilfælde er den mest effektive type pitch den, der kommunikerer effektivt med kunden, resonerer med dem og er skræddersyet til at hjælpe dem med at forstå, hvordan produktet kan opfylde deres specifikke behov.
Når du fokuserer på kundens behov i stedet for funktionerne i dit produkt eller din tjeneste, viser du, at du forstår deres problemer og er interesseret i at hjælpe med at løse dem i stedet for at sætte dine egne interesser (dvs. salg) først. Dette skaber en følelse af tillid og rapport, hvilket gør det mere sandsynligt, at de vil være villige til at lytte til det, du har at sige, og i sidste ende købe fra dig.
Få LiveAgent multi-channel ticketing-systemet til at organisere, strømline og levere din salgskommunikation på kort tid. Start din gratis prøveperiode i dag.
En salgsspillebog er en dokumenteret proces for at engagere sig med kunder og lukke handler. Det er afgørende for at skalere salgsoperationer og give et genkend...
Opdag effektiv skrivning af forretningsforslag med gratis skabeloner. Lær at udarbejde overbevisende pitches for at vinde potentielle kunder!
Øg salg og kundeloyalitet med tilpassede e-mail-skabeloner før salg fra LiveAgent. Forbedre dine kampagner for at tiltrække nye kunder og øge kortsigtede salg....
Bliv en del af vores fællesskab af tilfredse kunder og lever fremragende support med LiveAgent.
