Konverteringsomkostninger

Størstedelen stammer fra annonceomkostninger, som direkte resulterer i højere konverteringsrater. At forstå konverteringsomkostninger er vigtigt, fordi det kan hjælpe dig med at vurdere effektiviteten af dine annoncekampagner og afgøre, hvor succesfuld din markedsføringsstrategi er.

Beregning af konverteringsomkostninger

Dine konverteringsomkostninger afhænger altid af den strategi, du bruger for at nå dine forretningsmål. Den generelle formel for beregning af konverteringsomkostninger er som følger:

konverteringsomkostninger = samlede omkostninger ved at generere trafik

Hvis du dividerer de samlede omkostninger ved at generere trafik med det samlede antal konverteringer, får du omkostning pr. konvertering (CPC). De samlede omkostninger ved at generere trafik inkluderer dine annonceudgifter.

omkostning pr. konvertering (CPC) = samlede omkostninger ved at generere trafik/samlet antal konverteringer

For eksempel, hvis du bruger PPC (pay per click)-kampagner, vil du kunne spore og kontrollere annonceudgifter. Dette er muligt takket være kvalitetsscore-målingen, som står for relevansen af dine PPC-annoncer og søgeord.

Som med mange andre målinger afhænger denne model af branchen og det endelige produkt. For hver forretningsmodel ser konverteringstragten forskellig ud. Derfor anbefales det at tage disse beregninger med et gran salt.

Hvad indgår i konverteringsomkostninger?

Når du overvejer alle de konverteringer, der sker på dit website, kan konverteringsomkostninger inkludere forskellige faktorer. For at beregne dine udgifter præcist skal du have et overblik over din betalte markedsføringsindsats.

Generelt gælder det, at hver gang du skal betale for at få en besøgende til at konvertere, lægges disse omkostninger til den samlede værdi af dine konverteringsomkostninger. Disse kan variere, men de repræsenterer din betalte markedsføringsindsats. For eksempel, hvis du kun bruger betalte Google-annoncer, er det beløb, du har brugt på at generere trafik, din samlede omkostning. Sagen er anderledes, hvis du bruger flere betalte markedsføringskanaler. Hvis du segmenterer denne trafik og dividerer med det samlede antal konverteringer, får du din omkostning pr. konvertering.

Her er alle mulige omkostninger, der kan indgå i konverteringsomkostninger:

• Betalte søgemaskineannoncer (Google, Bing og Yahoo annoncer)
• Betalte Facebook-annoncer
• Betalte Twitter-annoncer
• Betalte Instagram-annoncer
• Betalte YouTube-annoncer
• Betalte LinkedIn-annoncer

Alle disse udgifter falder ind under kategorien konverteringsomkostninger. At holde styr på dem er afgørende for din succes, da det vil hjælpe dig med at nå en marketings ultimative mål om at skabe den mest effektive og mest omkostningseffektive annoncestrategi.

Hvad er ikke inkluderet i konverteringsomkostninger?

Du må aldrig glemme, at betalte annoncer ikke er den eneste kilde til din webtrafik. En stor del af din webtrafik er organisk, hvilket betyder, at du ikke behøver at betale direkte for at bringe den potentielle kunde til dit site.

Ja, du har måske betalt for en SEO-specialist, en dygtig blogskribent og en erfaren social media-markedsfører. Disse udgifter falder dog ikke ind under konverteringsomkostninger. Følgende indgår ikke i konverteringsomkostningerne:

• Redesign af dit website for en bedre brugeroplevelse
• SEO for dit indhold og website
• Regelmæssige blogindlæg
• Gæsteindlæg
• Sociale medieprofiler
• Forumposts

Disse strategier kan øge din webtrafik, men da den er organisk, gælder definitionen af konverteringsomkostninger ikke.

Optimering af konverteringsomkostninger

Der er en række muligheder for at kontrollere konverteringsomkostninger, såsom at sætte den maksimale pris, du er villig til at betale for målrettede søgeord, eller konverteringsrateoptimering. I betalt annoncering kan du også optimere og reducere konverteringsomkostninger og stadig få mest muligt ud af din kampagne.

Den nemmeste måde at reducere konverteringsomkostninger på er at forbedre din kvalitetsscore. Det er en numerisk værdi af kvaliteten på din annonce, dit søgeord og din landingsside.

• Optimer dit content marketing og vælg mere relevante søgeord – jo mere din annonce er relevant for de målrettede søgeord, desto bedre bliver din kvalitetsscore.
• Foretag forbedringer på din landingsside – brug A/B-test for at vælge den bedst performende landingsside til din målgruppe. A/B-test af CTA’er, value propositions og overskrifter kan give dig værdifuld indsigt.
• Forbedr dine klikrater – forbedr din annoncetekst, og optimer dine CTA’er.